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20世纪30年代，伴跟着做事体育的发展和播送技艺的普及，品牌借助体育为载体经由宣传和奉行成为了常态，也就是咱们咫尺所说的体育营销。而四肢最早入局体育营销的品类，酒类品牌从始至终皆是援手体育的中枢力量。啤酒、烈酒、葡萄酒、白酒亚星现金网，多样类型的酒企，皆在通过与体育IP的衔接向市集和用户植入积极的品牌形象，以及培植居品的曝光和销售升沉。这其中，一家援手曼联十三年的品牌，探索出了一套葡萄酒与足球的体育营销法子论。
文 / 陈点点
编 / 李禄源
2010年，来自智利干露葡萄酒集团（Concha y Toro Group）的品牌「红妖魔」（Casillero del Diablo）郑重签约曼联，成为俱乐部的官方援手商。红妖魔酒签约红魔曼联，这桩在领先就有着极高的品牌契合度的合作，在其时引起了行业的极大热心。要知谈在此之前，比较于其它酒类，葡萄酒成为顶级足球俱乐部合作伙伴的前例并未几，能称得上亮眼的更是凤毛麟角。
XXX慷慨解囊，自闭症儿童提供捐款支持，人们更加喜爱人格魅力。如今，红妖魔与曼联的合作照旧来到了第13年。在这时间，曼联的各级合作伙伴照旧履历了几轮校正，注视于体育营销的品牌也巧合会与一支俱乐部保管耐久的关系。昭彰，除了品牌的契合度除外，这一体育营销的「双红会」必定在已往的13年里造成了灵验的援手激活，并为两边创造了丰厚的讲述。而在采纳红妖魔的邀请，到老特拉福德亲历一场联系足球与葡萄酒文化的体验后，便判辨了什么是体育营销中的耐久意见。
在老特拉福德踢一场球，意味着什么？
5月末，南半球的智利由秋入冬，葡萄的丰充季接近了尾声。而一场葡萄酒与足球的约聚，在刚刚干涉夏天的英伦半岛开启。四肢曼联耐久的合作伙伴，红妖魔在本赛季英超联赛完毕后，组织了一场障翳全球消费者的足球约聚，而这次约聚的所在地，就是梦戏院老特拉福德。受到主持方邀请，四肢又名粗拙球迷能获取一次在梦戏院踢球的契机，已是毕生铭记的一次记念。
凭借本场胜利，朱琳收获110个积分，即时排名突破前50，升至第48位。朱琳下一轮将与另一位中国球员王欣瑜争夺决赛权。
凭借本场比赛胜利，王欣瑜收获110个积分，即时排名升至第67位，此前她职业生涯的最高排名为第68位。王欣瑜在半决赛将面对朱琳与泽丹塞克之间的胜者。
六合彩据了解，本次老特拉福德之旅的行动从智利原土、中国、波兰、韩国、好意思国等国度搜集了特出30名参与者，通过踢球这么最为奏凯的姿色，让环球感受红妖魔酒与曼联的特有文化。在此之前，球迷拜谒老特拉福德不雅看比赛，会被界说为一场朝圣之旅。
对于足球迷而言，能偶亲历一场曼联的比赛，照旧实属不易。而粗略在老特拉福德的草皮上真枪实弹地踢球，似乎是一种奢想。但红妖魔四肢曼联的合作伙伴，将这一援手商职权回馈到粗拙的球迷、消费者中，让更多的粗拙东谈主粗略圆梦梦戏院。
行动今日，来自全球各地的30多位运道儿在短短的6个小时内体验了一次曼联球员的主场比赛真东谈主秀。比赛运行前，主持方将每一个东谈主的定制名字的球衣挂在了主场的更衣室，这种强烈的庆典短暂激励起积极的情怀和斗志。坦率而言，这粗略波及任何一个可爱足球的钢铁直男内心最柔嫩的地方。
身在此地，就像干涉漫长的足球时光地谈一般，如你我这么的粗拙东谈主，与巴斯比爵士、弗格森爵士，博比·查尔顿、吉格斯、斯科尔斯、鲁尼这些曼联传闻在一个空间里完成了穿越时间的偶遇。不仅如斯，曼联还出奇安排照旧退役的传闻球星维斯·布朗（Wes Brown）四肢大使一同参加行动，共同在老特拉福德比赛。值得一提的是，比赛全程从通谈入场到播报首发名单，其步履皆与曼联的主场比赛一致，为红魔职责50年的现场MC——Alan Keegan，也来到球场对比赛进行了全程播报和讲解注解。
皇冠比分
25分钟、25分钟、15分钟，这场被分为三局的老特拉福德红妖魔友谊赛，推行上是一次特出国度的足球约聚。来自好意思国的体育教师爱妻、波兰的曼联死忠父子、国内著明的足球达东谈主克里斯和阿刁，宇宙各地的球迷们在一个小时里进行的并不仅仅圆梦之旅，更是一次基于足球的文化交流。
终场哨响，似乎莫得东谈主介意或是铭刻比赛的比分，让环球铭刻于心的是老特拉福德午后和煦的阳光，以及球场草皮上散逸出的幽香。而除了比赛除外，红妖魔在曼彻斯特不异为这些因为足球而聚积的东谈主们安排了包括城市游览、好意思食好意思酒品鉴等行动，其所在就是为了让更多东谈主感受到更多元、更包容的生涯的魔力。
足球与葡萄酒，其相似的极少在于两者皆粗略特出谈话、文化和国度，以我方特有的姿色在不同的东谈主群中传递信息，增进交流，让不同的个体寻找到共性。而这不异是诸多品牌和居品注视于体育营销的伏击原因。
红妖魔这次的老特拉福德之旅行动，仅是其已往13年联袂曼联后开展的营销激活的冰山一角。
红妖魔与曼联，一场情投意忺的「结亲」
干露红妖魔援手红魔曼联，皇冠客服系统维护自然的高品牌契合度奠定了两边合作的基调。但从体育营销的表面来看，粗略对用户产生积极影响的合作除了品牌契合度外，还需要有积极的品牌联思、品牌回思。这就意味着红妖魔在援手曼联后，需要探索出一套整协作销叮嘱，以此灵验激活援手职权。
四肢一家智利的葡萄酒品牌，红妖魔好意思瞻念在长达十三年的时间里皆锁定曼联为合作伙伴，发轫是基于其企业的举座发展策略。众所周知，曼联四肢一家足球俱乐部的品牌影响力，早已超出足球的实操鸿沟，成为全球众所周知的一个头部IP。在诸多的品牌价值榜中，曼联常常踏进Top 100的行列。
与此同期，干露红妖魔不异亦然智利干露集团全球市集上弘扬最佳的品牌。据了解，咫尺红妖魔在全球的销售数目和金额均为干露集团第一。咫尺，红妖魔的居品照旧销售至全球147个国度和地区，从欧洲的英国、瑞典、丹麦到好意思洲的墨西哥、巴西，再到亚洲的中国和韩国，红妖魔的品牌和居品皆名列市集前茅。
一个全球化的葡萄酒品牌，自然需要联手具有疏导影响力和高歌力的合作伙伴，能力够灵验地拓展市集，并依靠合作的IP波及那些蓝本处于市集盲区的新用户。昭彰，曼联粗略协助红妖魔达到这一所在。在援手曼联后，红妖魔的全球销量从每年300万瓶增长至720万瓶。自然，咱们无法分辨出这些居品销量增长的背后，有些许粗略归功于红妖魔与曼联的合作。而这刚巧反应了优秀的体育营销的本色：你恒久不知谈体育营销中花的哪一分钱起了作用，但它果然粗略带来好的限制。
政策层面的契合是红妖魔酒与曼联联袂的前提，而两边之是以在合作之后粗略取得预期的营销后果，与其居品与体育IP结合的场景是否自洽息息联系。老特拉福德不仅是球员的梦戏院，不异亦然红妖魔热心的伏击「赛场」。
曼联的每一个比赛日，球场内的包厢招待皆会成为红妖魔酒最佳的居品激活场景和品牌宣传平台。俱乐部也需要像红妖魔这么的合作伙伴来进一步培植其买卖化运营智商。葡萄酒的销售走的是消费品逻辑，购买行动高频、复购率高，这是俱乐部所运营所垂青的规模。与其说是红妖魔援手了曼联，不如说是两边进行的是一个联名居品共同开垦的合作。曼联借助红妖魔的葡萄酒居品，为球迷和消费者提供了价钱合理、品性优良的官方居品。
而从2018年运行，红妖魔还推出了红妖魔曼联传闻干红葡萄酒，其曼联元素的包装、传闻球员和教师员的签名和原厂定制礼盒，皆在尽可能地将体育营销作念到品效合一。
已往的这十三年里，曼联和红妖魔就就是这么联袂运作了对于体育营销的「双红会」。而跟着曼联在滕哈格的携带下显现出竞争力和重回巅峰的后劲，咱们不错瞻望红妖魔与曼联的联手将不绝下去，并愈发的玄虚。
体育，葡萄酒品牌的营销新战场
从这次红妖魔谈判一场老特拉福德的圆梦之旅不错看出，诚然该品牌照旧在中国市集取得了阶段性的奏效，但对于改日竞争热烈的占领用户心智之争而言，红妖魔和干露集团依旧需要不绝在品牌营销、尤其是体育营销规模发力。因为相较于很多葡萄酒文化训练的国度而言，中国的消费者还未建设一个对不同葡萄酒品鉴、分手和判断的体系，很多国东谈主在进行葡萄酒的消费决议时，经常会感到阴森。
因此，对于在国内的葡萄酒品牌而言，依靠与著明IP的联名，粗略灵验地触达用户，并传递出可靠的品牌形象。在此之前，红妖魔酒其实一直在运用其曼联结作伙伴的身份对用户植入积极的品牌联思和品牌回思。
2019年，红妖魔就联结曼联在中国市集开展了整协作销的市集奉行行动，被招募的运道消费者在老特拉福德体验了现场踢球和招待的特有行动。而那年夏天，借着曼联和热刺在上海献技ICC国外冠军杯之际，红妖魔为球迷组织了一线球员发布会、传闻球员签名会和球迷派平等专属行动。而红妖魔的在中枢客户和消费者，被邀请在其VIP包厢中不雅看曼联与热刺的比赛。
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字据智利葡萄酒协会统计，2022年智利瓶装葡萄酒对中国的出口额占其出口总和的15%。要是用出口额进行蓄意，中国事智利葡萄酒最大的出口所在国。而这其中很大一部分出口居品，便来自于红妖魔以及红妖魔背后的干露集团。
自然，除了在全球鸿沟内与曼联结作外，红妖魔也在缓慢开展中国市集特有的小而好意思的体育营销行动。客岁的11月底，品牌与著明户外俱乐部黑桃俱乐部在吉林松花湖联名举办针对于滑雪喜爱者的开板晚宴，行动今日有1200多东谈主参与其中。此外，红妖魔还在雪场能量基地举办了为期4天的热红酒试饮行动，眩惑多量的年青消费者，植入品牌的形象和文化。
不错看到，在竞争热烈、规律相对繁芜的中国葡萄酒市集，红妖魔运用体育，终知晓灵验的市集站位。自2005年运行，中国的葡萄酒行业年复合增长率达21%。但相较而言，中国的葡萄酒市集还远未达到饱胀。咫尺，全球的葡萄酒糟践量为 270亿升，而中国市集还不到7亿升。不论东谈主口基数、经济发展情况和饮酒文化的变化，皆意味着中国有着最具发展后劲的市集空间和基础。
一方面，红妖魔酒早早入局体育，掌捏了体育营销这一灵验且极具相反化的技能。另一方面，品牌还粗略契合地找到像曼联这么的宇宙级体育IP进行联名，并耐久玄虚绑定。也许老特拉福德之旅的行动只须短短的几天时间，但这背后，是红妖魔和干露集团在体育营销这一规模的动须相应。耐久意见必定会在改日，给这个来自智利的企业带来更多的惊喜。
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